行業(yè)動態(tài)
2026年春節(jié)白酒市場呈現出“整體弱復蘇、結構性嚴重分化”的特征。盡管春節(jié)假期較長（法定8天，部分地區(qū)實際更長）帶動了消費場景的回暖，但由于庫存高企和消費趨于理性，銷量表現不及往年高峰時期。
1.銷量與動銷概況
整體趨勢：市場普遍認為2026年是白酒行業(yè)的“筑底年”。渠道商反饋銷量雖比平時有所回升，但同比往年明顯下滑，部分地區(qū)預計銷量下滑幅度達五六成。
結構性分化：
高端市場：以飛天茅臺為代表的高端白酒表現超預期，甚至出現貨源緊張的情況，反映出高端禮贈和收藏需求的強韌性。
大眾價位段：100-300元、300-500元價位段的動銷相對穩(wěn)健，成為宴席和聚會的主要選擇。
二三線品牌：面臨較大壓力，部分品牌如口子窖等出現利潤預減，百億目標達成困難。
2.核心市場痛點
庫存與價格倒掛：“庫存高企、價格倒掛”仍是行業(yè)關鍵詞。許多酒企為了去庫存，在春節(jié)期間加碼“開瓶掃碼”等促銷活動，經銷商普遍采取“按需進貨”的保守策略。
營銷轉化率下降：盡管五糧液、洋河、郎酒等巨頭依然密集贊助央視春晚，但“砸錢換聲量”的效果正在減弱，行業(yè)正轉向更精細化的運營。
3.消費趨勢變化
理性消費與健康化：消費者更加看重品質而非品牌溢價，低度酒、保健酒市場份額有所增長。
禮盒市場活躍：艾媒咨詢數據顯示，2026年新春白酒禮盒在禮物經濟中的地位依然穩(wěn)固，茅臺、五糧液、洋河、瀘州老窖等仍是十大受歡迎品牌。
渠道變革：酒企開始減少向經銷商壓貨，轉而聚焦“消費者教育”和“開瓶率”，通過數字化手段直接觸達終端。
4.未來展望
中信證券等機構分析認為，2026年春節(jié)后的白酒動銷有望維持平穩(wěn)，行業(yè)正告別“野蠻生長”，進入理性分化的“深水區(qū)”。預計行業(yè)表現將在2026年第二季度出現更明顯的改善跡象。
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